컨조인트 분석기법을 이용한 공급업체 선정 요인에 관한 연구

Title
컨조인트 분석기법을 이용한 공급업체 선정 요인에 관한 연구
Authors
강은영
Keywords
컨조인트분석기법을이용한공급업체선정요인에관한연구
Issue Date
2010
Publisher
인하대학교
Abstract
본 연구는 기업과 기업 간의 거래에서 간과되어오던 시장세분화를 이용한 공급업체 선정에 관한 연구이다. 같은 산업, 같은 품목에서조차 상이한 구매기업의 공급업체 선정 기준에 관해 공급업체가 이를 인식하지 못하고 있으며 공급업체의 경쟁력 향상은 구매기업이 원하는 기대치와 다른 방향으로 전개되고 있다는 데에 문제인식을 갖고 연구를 시작했다. 국내 기업에게 품질, 가격, 정시납품, 서비스 수준, 재무적 안정성, 거래관계경험의 6개의 요인과 각 요인별 2~3개의 구체적인 세부기준의 중요도를 평가하도록 제시함으로써 단계별로 보다 정확한 구매기업의 기대치를 파악하고자 했다. 따라서 공급업체는 구매기업의 기대치를 이해하고 구매기업에게 맞추어 개선함으로써 공급업체의 선택 가능성을 높이는 데 목적이 있다. 컨조인트 분석방법을 이용하여 제조와 유통기업, 취급하는 화물의 형태, 회사의 역사, 구매담당자의 경력, 공급업체의 지리적 위치에 따른 공급업체 선정기준의 상이함을 분석했다. 또한 군집분석을 이용하여 사후 시장분할법으로 시장을 4개의 그룹으로 분류한 후, 각 시장별 공급업체 선정기준의 차이를 분석한 후, 군집별로 구매기업의 성향을 파악했다. 본 연구는 기업의 특성에 따른 사전 시장 세분화 방법을 이용하는 동시에, 개별 응답자의 효용값을 활용한 사후 시장 세분화로 응답자가 공급업체를 선택할 때 가장 큰 영향을 미치는 현실적 정보를 반영하였으며, 향후 공급업체가 기업의 특성에 따른 보다 체계적인 마케팅 전략을 통해 경쟁력을 갖추는데 도움을 줄 것이라 사료된다.
Description
제1장 서론 1 제1절 연구의 배경 및 목적 1 제2절 연구의 범위 및 방법 3 제2장 공급업체 선정에 관한 문헌고찰 5 제1절 공급업체 선정요인에 관한 개념적 선행연구 고찰 5 제2절 공급업체 선정 결정요인의 실증적 선행연구 고찰 8 제3절 공급업체 선정 의사결정을 위한 분석적 선행연구 고찰 10 제4절 시사점 14 제3장 컨조인트 분석방법론 16 제1절 분석방법의 선정 근거 16 제2절 컨조인트 분석 기법의 개요 17 제3절 컨조인트 분석절차 18 1. 모형의 선택 20 2. 자료수집방법 21 3. 자극의 구성 22 4. 자극제시 및 종속변수의 측정단위 23 5. 계수추정기법 24 6. 모델의 적합도 평가 24 7. 컨조인트 분석방법의 새로운 기법 25 제4장 연구의 설계 27 제1절 요인과 요인수준 결정 27 1. 요인의 결정 27 2. 요인수준 결정 29 제2절 모형의 선정 31 제3절 자료수집 방법과 자극의 구성 33 제4절 표본추출방법 및 설문개요 35 제5장 분석결과 36 제1절 표본의 특성 36 제2절 모형의 적합성 검정과 전체 표본집단 분석 39 제3절 고객세분화 분석 42 1. 사전세분화 분석 43 가. 제조업과 유통업 43 나. 화물의 형태 구분 44 다. 기업의 역사에 따른 공급업체 선정 요인분석 46 라. 구매담당자의 구매업무경력에 따른 분석 48 마. 공급업체의 지리적 위치에 따른 분석 50 2. 사후 세분화 분석 51 가. 세부군집의 고객특성 분석 52 제6장 결론 및 향후 연구방향 56 제1절 연구의 결론 56 제2절 향후 연구방향 60 참고문헌 62 부록 1. 공급자(협력업체)선정 평가기준에 대한 설문조사표 66 부록 2. 영문요약 75 Special Thanks 94
URI
http://dspace.inha.ac.kr/handle/10505/2018
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Asia Pacific School of Logistics(물류전문대학) > Graduate School of Logistics (물류전문대학원) > Theses(물류전문대학원 석박사 학위논문)
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